¿No sabes como vender tu casa? Esto debes saber primero

No es tarea facil comprar un inmueble, pero venderlo tampoco lo es. Se necesita mucho mas que poner el letrero de «Se Vende» o anunciarlo por redes sociales y esperar recibir una llamada. A menos que tengas los conocimientos suficientes, correrias el riesgo de venderlo a un precio muy bajo, ser estafado, etc., y en este momento te estarias preguntando: «¿A que precio deberia vender mi casa? ¿Que impuesto tengo que pagar?¿Como y donde debo promocionarlo?» Negociar el precio es el proceso que lleva mas tiempo y se necesita toda la informacion a la mano antes de llevarlo a cabo.

Estos son los pasos generales para la venta de una vivienda:

1. La valoracion del inmueble: Lo primero es determinar cuanto vale tu vivienda. Para ello deberas hacer una tasacion con un perito profesional que analizara segun la ubicacion, el estado de conservacion, la antigüedad y los precios de mercado de las propiedades en su entorno.
2. Tener toda la documentacion a la mano: El siguiente paso es contar con todos los papeles en regla. Para ello necesitaras: copia literal de la partida registral en RRPP, Hoja Resumen (HR) y Predio Urbano (PU) en la municipalidad distrital correspondiente (autoavaluo), documento de identidad del propietario (DNI, C.E. o Pasaporte), los recibos de pago del impuesto predial correspondiente al año completo hasta realizar la transferencia y arbitrios hasta la fecha, ambos tambien en la misma municipalidad, certificado registral inmobiliario (CRI) en RRPP, y los poderes, en caso sean necesarios.
3. Prepara tu casa para venderla: A los compradores les encanta ver una vivienda en perfecto estado y lista para ser habitada. Entonces, para que tu casa se venda mas rapido y a un mejor precio, algunos arreglos son necesarios. Sobretodo, la cocina y los baños deben estar en buen estado de funcionamiento, pintar si es posible y hacer una limpieza a fondo y deshacer de lo que ya no sirve. Los pisos deben estar completamente limpios. Recuerda que no existe segunda oportunidad para causar una primera buena impresion.
4. Desocupa y despersonaliza tu casa: Una propiedad desocupada es mas facil de vender que con familia viviendo en ella. Por eso se recomienda en lo posible desocupar la vivienda para su venta. Elimina todo objeto de valor personal de la casa, cualquier recuerdo de valor sentimental no debe estar a la vista para no distraer a los posibles interesados. Repinta las paredes del inmueble con colores neutros. Esto permitira a los futuros compradores proyectar sus ideas en su nuevo hogar sin ninguna referencia que limite su gusto e imaginacion.
5. Marketing y promocion de tu inmueble: Una vez que tienes tu vivienda lista, haz una sesion de fotos y video de la propiedad. Despues, promocionala en portales inmobiliarios pagos (Urbania, AdondeVivir, etc), hacer marketing pago en redes sociales, e-mail marketing pago y coloca el letrero de «Se Vende».
6. Evalua a los posibles clientes: Para ahorrar tiempo, es importante investigar cuales son los compradores realmente interesados y si pueden adquirir la vivienda. Una vez que hayan hecho el tour en tu propiedad, debes analizar sobre su capacidad de pago, si van a comprar mediante credito hipotecario o al contado, y si cuentan con ahorros. Una vez hayas filtrado al cliente, se procede con la negociacion del precio, el plazo, la forma de pago y el tipo de contrato.
7. Minuta de compraventa: Una vez llegado a un acuerdo, se redacta, en compañia de un profesional, la minuta de compraventa. En este documento se detalla la ubicacion del inmueble, los datos del vendedor y comprador, la forma de pago, etc. Se puede redactar en la misma notaria, siendo pagada por el comprador. Junto con la minuta, se presentan todos los demas documentos en regla del paso 2 para su tramite. Adicionalmente, seran de utilidad los siguientes documentos: Certificado de Planos Urbanisticos y Edificatorios, recibos de luz y agua, testimonio de compraventa cuando adquiriste la vivienda. Finalmente, se procedera con la firma de la minuta en la notaria.
8. Pago de los impuestos: Vender una propiedad no es gratuito. La venta esta sujeta al pago de impuestos luego de firmada la minuta. Al comprador le corresponde pagar el impuesto de alcabala (3%) y al vendedor el impuesto a la renta (5%) sobre la ganancia de la venta del inmueble.
9. Firma de las escrituras y entrega de la vivienda: Luego de realizados los respectivos pagos, una vez mas acuden a la notaria para firmar la Escritura Publica. Una vez firmada por ambas partes y el notario, la escritura pasara a archivo notarial. Posteriormente, la notaria expedira dos documentos: el Parte Notarial, que servira para que RRPP siga con el proceso de titulacion; y el Testimonio, que sera entregado al nuevo propietario.

Estos son los pasos que harias si lo vendieras directamente. Sin embargo, si no tienes tiempo o se te hace tedioso todo este tramite, con los servicios profesionales de un agente inmobiliario se te reducirian todas estas complicaciones.

Un asesor inmobiliario con experiencia conoce mejor la realidad del mercado y las necesidades de los potenciales compradores. Contar con la ayuda de una agencia inmobiliaria es siempre un valor agregado para cualquier vendedor ya que recibira la asesoria de manera profesional de como aprovechar mejor la propiedad a venderse y los pasos a seguir para garantizar una venta mas agil y exitosa.

Contar con un asesoramiento profesional te ahorrara tiempo y asegurara el cierre de una compraventa que beneficiara a ambas partes interesadas.

En Peruvian House te brindamos una tasacion gratuita y con nuestros servicios de asesoria profesional, nos encargamos de los siguientes pasos para concluir exitosamente tu venta o alquiler del inmueble.